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2019年10月30日 [横浜 飲食店売上アップ]

3ステップレターをご存知ですか?? 続き

前回は、
セールスレターが上手く書けるように
なってきたけど
全然反応が取れない・・
その対処法・・
ということでしたね!

その対処法は、

同じ内容を似た感じで最低3回出す!!

とういものです!
3ステップレターの法則です。
この法則は、
アメリカのマーケティングの権威である方が
発見した法則です。
実はこの法則、借金の取り立て(督促状)から学んだものなんです!

督促状は、最初は
未納のお知らせ 〇〇までにお支払いください
と督促ハガキを送ります。
期間をおいて
未納のお知らせ 〇〇までにお支払いください お支払いがない場合差し押さえとなります
それでも未納な場合
期間をおいて
未納の最終のお知らせ 〇〇までにお支払いください お支払いがない場合差し押さえます

この3ステップ目でだいたいの人は、支払をします。
この3ステップでの告知をビジネスに応用したわけですね!!

イベントのお知らせ
イベント期間、残り半分のお知らせ
イベント期間、いよいよ残り〇〇日、最終です!
みたいな感じでCMしていきます。
すると1回目のお知らせで来なかった人も
2回目のお知らせで来たり
3回目の最終のお知らせで慌ててきたりします。

1回DMを出して反応がなくても
最低でも3ステップまでねばってやってみる価値はあると思います。
3ステップレターの法則・・
ぜひ覚えておいてください!!


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